“大南山”项目是烟台市政府2008年重点督导项目，该项目主要包括植博园、南山世纪城、远陵夼旧村改造等项目，每一个项目又涵盖征地、拆迁补偿发放、楼盘发售等环节。

　　2008年初，莱山区支行以“春天行动”为契机，以市场为导向，准确把握上级行的经营战略方针，密彻关注烟台市政府东部突破，突出环黄渤海湾经济带开发的新动向，成功地策划、营销了“大南山”项目前期征地、拆迁补偿发放及受益村理财产品的推广和部分楼盘按揭贷款项目。该行在营销过程中主要做了以下几点：

　　一是从源头组团攻关，联动营销，及时取得当地“父母官”的支持。该行组成了由行长挂帅、分管行长带队、支行个人业务、房地产业务、公司业务等部门负责人为团队的综合营销队伍，与有关基层网点配合联动，通过多层次、多渠道与政府主要领导沟通，并通过实例宣讲农行的网络优势、结算优势、产品优势和人力资源优势，积极营销资产类业务、本利丰、代理保险、代理基金等多种金融产品，同时结合农行支持“三农”、服务“三农”的产业政策，以及对当地经济发展和深远影响作了明确表述，最终赢得了镇领导班子的认可和支持。

　　二是把握重点、向纵深层次营销。解甲庄镇农村财务集中核算服务中心作为该项目旧村改造、土地转让资金的主管部门，是该行重点攻关部门和营销部门。该行在与该中心负责人交流过程中，重点讲了镇领导的意见、农行支持“三农”、支持社会主义新农村建设的经营策略，并承诺以最佳的服务手段和服务水平，为其提供服务支持，最终双方达成了意向和共识。

　　三是为群众当好家理好财。古人曰：授人以鱼，弗如授之与渔。扶贫贷款、政策补贴，只能解百姓一时之渴，不能脱一世之贫。为此，该行客户部门按照营销方案的策划，针对老百姓领到补偿款后闲置资金较多的实际，在市分行理财中心的大力支持下，适时在烟台晚报发表了《老百姓领到补偿款后如何理财？》一文，同时订购该报1000余份，由分管行长带领营销团队下乡服务，通过连续多次“下乡送报，帮你理财”宣讲活动，使受益村老百姓对农行有了进一步的了解，对农行理财产品有了全新的认识，使百姓踊跃到农行理财。

　　四是精心组织，保质保量的完成代发补偿款工作。为了确保当地政府极为关注的补偿款发放工作不出纰漏，该行领导高度重视，及时安排专业科室，组成业务骨干与基层网点一道加班加点，使补偿款代发工作圆满完成。

　　通过上述卓有成效的团队营销，不仅使银政、银农的合作关系更加紧密，而且使莱山农行走出了一条支持“三农”发展的新路子，也使莱山农行抱上了一个“金娃娃”。到今年3月末，该行争取解甲庄镇农村财务集中核算服务中心存款6938万元；代发北寨村、东泊子两村征地补偿款700余户，储蓄存款高达3600余万元；代理补偿款受益村上缴养老保险2300万元；累计办理各类理财保险230余万元；累计购买基金20余万元；累计办理“南山世纪城”按揭贷款1200万元。

　　由于该项目综合效益突出，个人金融产品营销得当，因此获农总行“‘春天行动’个人金融营销策划优秀项目”。