今年以来，工行济南平阴支行通过大力营销创新型金融产品和推进信贷业务的多元化发展，截止6月末为该行带来3851万元的公司存款增长贡献，对该行公司存款指标的完成（完成108%）起到了重要支撑作用。采取的措施如下：

　　一、大力营销创新型金融产品，对营销和售后服务工作持续跟进，效果显著。

　　今年以来，根据经济形势发展，平阴支行从存款源头抓起，继续加大对公三方存管营销工作力度，截止上半年已营销对公三方存管三户。对已营销的重点三方存管客户济南华玫矿业有限责任公司、山西华融龙宫煤业有限责任公司后续的营销持续跟进，行长亲自挂帅，加之经理、客户经理形成三级立体营销模式，通过三级信息的沟通，实施全方位渗透，上下联动攻关，截止六月末三方存管户济南华玫矿业有限责任公司存款时点增长924万元，日均存款增长238万元，山西华融龙宫煤业有限责任公司日均存款增长990万元。

　　二、加大对公理财产品营销，不仅实现了对公理财产品营销的零突破，而且营销金额上半年在营业部各支行排名第三位。为稳定重点客户存款起到了重要作用。

　　支行在今年上半年向全行营销人员和业务办理人员讲解宣传了发展法人理财产品的重要意义，提出了转变营销理念、加强对理财产品业务知识和营销技巧学习的要求，组织客户经理和前台操作人员进行专项培训，目标客户明确定位于有区间性闲置资金、对资金有决策权并对资金有投资升值预期的客户。截止六月末，累计销售对公理财产品7500万元，其中济南玛钢钢管制造有限公司5760万元，济南澳海碳素有限公司1740万元。在营销中，该行还发挥了电子银行销售渠道作用，仅济南玛钢钢管制造有限公司利用网上银行购买对公理财产品就达3860万元。

　　三、拓宽企业融资渠道，推进信贷业务多元化发展

　　今年以来，平阴支行认真领会“一个确保，四个放开”精神，潜心研究市场，积极探索新的信贷营销路子。

　　4月份该行通过认真调查市场，积极联系介绍担保公司为县域内中小企业提供担保，并于4月中旬成功营销一笔1000万元由担保公司提供担保的小企业贷款，破解了当前不少中小企业无法足额提供担保的难题，6月又营销一笔240万元由担保公司提供担保的小企业贷款，实现了企业、银行、担保公司三赢的目标。截止六月末，担保公司保证金增加存款达248万元.

　　上半年，该行积极发展票据业务，累计签发银行承兑8954万元，完成任务的1791%，带来保证金存款和质押存款增长计2554万元。

　　通过以上措施的实施，平阴支行不仅实现了小企业贷款、银行承兑汇票、对公理财产品销售相关指标的完成，同时对支行公司存款的完成起到了事半功倍的作用，实现了金融产品营销的良性循环发展，信贷产品结构得到了优化。