工行德州齐河支行牢固树立商业银行经营理念，始终坚持以客户需求为业务发展方向，紧密结合国家宏观金融政策，依托工商银行丰富的创新产品平台，深入研究当地支柱企业发展需求和制约因素，积极拓展新业务、新产品，有效解决了因货币从紧政策导致的企业资金紧缺问题，为企业发展提供了丰富的融资途径。

　　今年以来，该行为齐河重点企业累计发放贷款类融资4.67亿元，通过票据及信用证业务解决企业融资6.2亿元，总额超过其他三家国有银行总和。其中累计签发银行承兑汇票2.43亿元；办理票据贴现1.42亿元,为企业办理信用证5.46亿元。其中，国际信用证4.96亿元，国内信用证0.5亿元。

　　加大资金投放力度，支持企业快速发展。为支持齐河重点项目建设之一，年产21万吨炭黑项目建设，该行先后三次共筹措资金1.9亿元，确保了该项目顺利达产。为重点骨干企业办理了5200万元的营运资金贷款，解决了企业生产资金需求。向技改老企业发放贷款1900万元，解决了老企业资金周转困难。

　　拓展业务新产品及方式，解决企业融资、担保难困扰。

　　该县有一家以物贸流通为主的民营企业，主营钢材及铁精粉销售，发展前景广阔。今年，受担保方式制约，企业融资受到限制，经营规模受到较大程度影响。该行通过市场调查，发现其和某公司在贸易过程中形成了大量的应收账款，随量身定制了一套以应收账款质押为担保方式的小企业融资方案，为企业解决了1800万元的资金需求，保证了企业的经营发展。

　　今年以来，该行先后拓展了应收账款质押、设备抵押加担保公司保证、存货质押等担保方式，解决了传统的房地产抵押、公司类客户保证的局限。业务品种也由过去的仅靠流动资金和票据业务拓宽到保理、发票融资，进、出口押汇，国际、国内信用证及其项下的卖方、买方融资，国际代付业务及保函。已为企业解决融资17900万元，解决了企业融资、担保的瓶颈，扶持了一大批民营企业高科技项目的投产见效，支持了民营企业的规模膨胀，为培植齐河经济新的增长点做出了积极贡献。

　　增加贸易融资占比，拓宽企业融资渠道。信用证业务虽是传统业务，但一直以来发展缓慢。2008年，为适应紧缩的货币政策，齐河工行献计企业，积极推动国际、国内贸易中信用证业务的发展。

　　齐河某公司进口铁矿粉一直由集团等公司代理，现汇进货、结算占用了大量的资金。该行献计其自营进口并签订远期信用证合同，同时积极争取省、市两级分行支持，为其增加国际贸易专项授信，全面代理了该公司的进口开证业务，使企业减少了年平均2.5亿元的资金占用，大量减少了企业财务费用，同时延期付汇还享受人民币升值带来的经济效益。目前，该公司已办理进口信用证3493万美元。

　　今年以来，齐河工行累计签发国际进口信用证6793万美元，国内信用证5000万元(人民币)，有力支持了齐河大型企业和重点项目的国际业务开拓，为地方经济的健康快速发展奠定了坚实基础。